L’efficacia personale nell’azione commerciale
Obiettivi
- Sviluppare comportamenti personali finalizzati a migliorare l’efficacia commerciale e relazionale
- Imparare a darsi auto-obiettivi chiari, sfidanti e motivanti per generare risultati concreti e duraturi attraverso azioni quotidiane di pianificazione
- Saper governare efficacemente tutti gli elementi che tengono in equilibrio le prestazioni
Contenuti
- Warm-up: i punti di vista e i nostri alibi
- «Costruiamo» l’empatia
- Non volare troppo alto, non volare troppo basso
- Le regole del successo
- Un professionista efficace è un professionista equilibrato
- I fattori di successo di un ruolo e come non farli diventare ostacoli alla nostra realizzazione
- Il piano obiettivi: un obiettivo senza un piano resta solo un desiderio
- Le nostre visioni e la nostra realtà
Destinatari:
Risorse di sede e di rete
Durata
2 giorni
Strumenti
Filmati
Esercitazioni
Role Playing